የ BMW AG የዳይሬክተሮች ቦርድ ሰብሳቢ ሃራልድ ክሩገር በተለመደው የዓመቱ አጋማሽ ላይ አንዳንድ ቁልፍ ነጥቦችን ያብራራሉ የጉባኤ ጥሪ
ሃራልድ ክሩገር ነጥቡን በ BMW ብራንድ ዋና ቁልፎች ላይ በቀን መቁጠሪያው አመት አጋማሽ ላይ አስቀምጧል። በአምስቱ ዋና መሪ ሃሳቦች ላይ ያለውን እንስማ፡
- በዋና ዋና ክልሎቻችን ያለው የገበያ ልማት፤
- የእኛ ሚዛናዊ አለማቀፋዊ ሽያጭ እና ሚዛናዊ አለም አቀፍ ምርት፤
- አዲሱ BMW እና MINI ሞዴሎች፤
- የአመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ የፋይናንስ አመላካቾች፤
- በመጀመሪያ የሂደታችንን ስትራቴጂ ይመልከቱ።
ከመጀመራችን በፊት አንዳንድ የመጀመሪያ ሀሳቦችን ልግለጽ። ለንግድ እድገታችን አሁንም ብዙ ፈተናዎች አሉ። በተደጋጋሚ ቻይናውያን በአህጉራዊ የአክሲዮን ገበያዎች ላይ ሁከትና ብጥብጥ ቀናትን አሳልፈዋል። እንደ ሩሲያ እና ብራዚል ባሉ የ BRIKT ገበያዎች ውስጥ ያለው ሁኔታ አሁንም ውጥረት ነው. በተጨማሪም፣ ለአለም ኢኮኖሚ ስጋት የሚፈጥሩ እና በአውቶሞቲቭ ኢንደስትሪ ላይም ተጽዕኖ የሚያደርጉ በርካታ ኢኮኖሚያዊ እና ፖለቲካዊ አለመረጋጋትዎች አሉ።
በተጨማሪም የእኛ ኢንዱስትሪ የካርቦን ልቀትን በይበልጥ መቀነስ አለበት ከቁጥጥር መስፈርቶች ጋር ይህ ማለት ተጨማሪ ትልቅ የፋይናንስ ኢንቨስትመንት ማለት ነው።
እርግጠኛ ይሁኑ፣ በ BMW ቡድን፣ ተግባሮቻችን ሁል ጊዜ በረጅም ጊዜ ላይ በማተኮር ይመራሉ ። እና ለወደፊቱ ኩባንያውን በትክክለኛው መንገድ ላይ ማስቀመጥ ሁሌም ግባችን ነው።
ለወደፊት ስኬታችንን እንዴት ማረጋገጥ እንችላለን? ደንበኞቻችን ምን ይፈልጋሉ እና ይፈልጋሉ? በየትኛው የምርት እና የአገልግሎት ፈጠራዎች እራሳችንን ከውድድሩ መለየት እንችላለን? እነዚህ ሁሉ ጥያቄዎች አሁን ባለን የስትራቴጂ ሂደት እየተገመገሙ ነው።
ወደ መጀመሪያው ዋና መከራከሪያ እንሂድ።
የአውቶሞቲቭ ገበያዎች እና የሽያጭ ድርጅቶቻችን በ2015 የመጀመሪያ አጋማሽ እንዴት ሰሩ?
መጀመሪያ፡ አውሮፓየምዝገባ አዝማሚያ በአጠቃላይ አዎንታዊ ነው። እንደ ስፔን፣ ጣሊያን፣ ፖርቱጋል እና አየርላንድ ያሉ ገበያዎችም በመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ውስጥ ጠንካራ እድገት አሳይተዋል። 44 በመቶው ከሚሸጡት ሁሉም ተሽከርካሪዎች፣ አውሮፓ አሁንም ትልቁ የሽያጭ ገበያችን ሆኖ ቀጥሏል። 488,000 ተሽከርካሪዎችን በማድረስ BMW ቡድን በግማሽ ዓመቱ በአውሮፓ 9.5 በመቶ አድጓል።
ሁለተኛ፡ አሜሪካ። በአሜሪካ ውስጥ የእኛ ሽያጮች በ9.5 በመቶ ጨምረዋል። በዩናይትድ ስቴትስ ከ 242,300 በላይ መኪኖችን እና የቢኤምደብሊው ቡድን ሽያጮች በ 9.6% አድጓል ፣ ይህ ከጠቅላላው የአሜሪካ የመኪና ገበያ ዋጋ በእጥፍ ነበር። በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ በተጠቃሚዎች መካከል ያለው አጠቃላይ አዎንታዊ ስሜት በአውቶሞቲቭ ገበያ ላይ ተንጸባርቋል። በተመሳሳይ ጊዜ ውድድሩ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ መጥቷል. ብዙ አምራቾች በአሁኑ ጊዜ ምርቱን ወደ ዩናይትድ ስቴትስ በማዛወር ላይ ናቸው፣ ይህም በዋጋው ላይ ተመሳሳይ ተፅዕኖ አለው።
ሶስተኛ፡ እስያ እና ቻይና።በእስያ በድምሩ 337,000 ተሽከርካሪዎችን አቅርበናል፣ ይህም ከአመት አመት የ4.4 በመቶ ጭማሪ ነው። በሌላ በኩል በቻይና የዕድገት መደበኛነት ዕድገት ተፋጥኗል። ልማት እያደገ በመጣበት ወቅት፣ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በተሽከርካሪ ሽያጭ ላይ ልዩ የሆነ ከፍተኛ የእድገት መጠን ላይም ተጽዕኖ ያሳድራል። ይህ እድገት አስቀድሞ ሊታወቅ እንደሚችል እና ይህንን ሁኔታ በእቅዳችን ውስጥ አስቀድመን ጠብቀን ነበር.እ.ኤ.አ. በ2015 የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት በቻይና ከ230,700 በላይ መኪኖችን ሸጠናል፣ ይህም ካለፈው ዓመት ስድስት ወራት ጋር ሲነጻጸር በ2.3 በመቶ ከፍ ብሏል። ቻይና ትልቅ አቅም ያለው ለእኛ ጠቃሚ ገበያ ሆና ቆይታለች። ቅናሾቻችንን የቻይና ደንበኞችን ፍላጎት በተሻለ መልኩ ለማስማማት በሀገር ውስጥ የሚመረቱ BMW ሞዴሎችን ቁጥር እያሳደግን ነው።
BRIKT አገሮች፡ አራተኛ።አሁንም በአንዳንድ አዳዲስ የመኪና ሽያጭ ላይ ጠንካራ የቁልቁለት አዝማሚያ አለ። ይህ የብራዚል እና የሩስያ ጉዳይ ነው. ሆኖም የቢኤምደብሊው ግሩፕ የብራዚል የሽያጭ አሃዝ ባለፉት ሶስት አመታት ጨምሯል። በሩሲያ ውስጥ እነሱ ቀንሰዋል. ይህ ሁሉ የሚያሳየው በአለም አውቶሞቢሎች ገበያ ውስጥ ያለው እድገት ያልተመጣጠነ እንደሆነ ነው። በእርግጥ ይህ ማለት አሁንም እድሎች አሉ ነገር ግን ተግዳሮቶችም አሉ።
አሁን ደግሞ ወደ ሁለተኛው ዋና ርዕስ ደርሰናል።
በስፓርታንበርግ ጣቢያችን እና በሜክሲኮ የሚገኘው አዲሱ ተቋማችን በማስፋፋት የማምረቻ ቦታችንን በሰሜን አሜሪካ በማጠናከር እና በማስፋፋት ላይ እንገኛለን።ይህ የአቅም መጨመር ለወደፊት እድገት ቅድመ ሁኔታ ነው, እንዲሁም የተፈጥሮ ሽፋኑን ለማሻሻል መንገድ ነው. በ 2014 እና 2016 መካከል ስፓርታንበርግ የአንድ ቢሊዮን ዶላር መዋዕለ ንዋይ እያገኘ ነው። በ2016 መገባደጃ ላይ በየአመቱ ከ450,000 በላይ ተሽከርካሪዎችን በጣቢያው ላይ ማምረት እንችላለን። በዚያን ጊዜ ስፓርታንበርግ በአለምአቀፍ የማምረቻ አውታር ውስጥ ትልቁ ተቋም ይሆናል. ማስፋፊያው ለ SUVs ቀጣይ አዝማሚያ ምላሽ ነው። በአሁኑ ጊዜ፣ የX ሰልፍ ከተሸጠው ከሶስት ቢኤምደብሊውዎች አንድ የሚጠጋ ሂሳብ ይይዛል። እንደ X7 ባሉ አዳዲስ ሞዴሎች "በSpartanburg የተሰራ" ስጦታችንን ልናሰፋ ነው።
በሜክሲኮ የሚገኘው አዲሱ ተቋማችን ከUS ፋሲሊቲ ጋር ፍጹም ተጨማሪ ነው። በዓመት 150,000 አሃዶችን የመያዝ አቅም ያለው ምርት በ2019 ይጀምራል ተብሎ ይጠበቃል። በሳን ሉዊስ ፖቶሲ በሚቀጥሉት ጥቂት አመታትም 1 ቢሊዮን ዶላር ኢንቨስት እናደርጋለን። በዚህ መንገድ በ NAFTA ክልል ውስጥ መገኘታችንን እናጠናክራለን, እና ሜክሲኮ ከብዙ የሁለትዮሽ እና ክልላዊ ነፃ የንግድ ስምምነቶች ጋር በተለይ የወደፊት ተስፋ ያለው ቦታ ነው.የአለምአቀፍ አውቶሞቲቭ ገበያ በሚቀጥሉት አመታት እንደሚያድግ ተንብየዋል - እ.ኤ.አ. በ 2014 ከ 80 ሚሊዮን አዲስ ምዝገባዎች ወደ 90 በ 2020 ወደ 100 ሚሊዮን የሚጠጉ ክፍሎች ። በዚህ የወደፊት እድገታችን እና በታላቅ አለምአቀፍ ተለዋዋጭነታችን መሳተፍ እንፈልጋለን ። የማምረቻ አውታረመረብ ያቀርባል ለዚህ መሠረት።
አሁን ለሦስተኛ ዋና ርዕሳችን።
የእኛ ጠንካራ እና አሳማኝ የምርት መለያዎቻችን መኪኖቻችንን በዓለም ዙሪያ ላሉ ደንበኞች በጣም ማራኪ የሚያደርጉት ናቸው። ዛሬ የ BMW ብራንድ አቀማመጥ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ሰፊ እና የተለያየ ነው። ፖርትፎሊዮው ከ BMW i እስከ ኮር ብራንድ BMW እና BMW M ይደርሳል።ደንበኞቻችን ዘላቂ እና ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን ሞዴሎች ይፈልጋሉ።
በ2015 የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት 12,500 BMW i3s እና BMW i8s ሸጥን። በሌላ አነጋገር የሽያጭ መጠን ካለፈው ዓመት ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነጻጸር በእጥፍ ጨምሯል። በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽም ከ30 በላይ አቅርበናል።500 BMW M አፈጻጸም እና M ሞዴሎች ለደንበኞች። በአጠቃላይ ከ1,099,000 በላይ BMW Group ተሽከርካሪዎችን ለደንበኞቻችን በ2015 የመጀመሪያ አጋማሽ አስረክበናል።የቢኤምደብሊው ቡድን በዓመት ስድስት ወራት ውስጥ ይህን ያህል መኪና ሸጦ አያውቅም። BMW Brands እና MINI ደርሰዋል። አዲስ የምንጊዜም ከፍተኛ. ሮልስ ሮይስ ከስድስት ወራት በፊት የሁለተኛውን ምርጥ ሽያጭ አስቀምጧል። BMW በፕሪሚየም ክፍል ቁጥር አንድ ሆኖ ቀጥሏል።. ለዋና ብራንዳችን BMW፣2015 በአዲሱ BMW 7 Series ባነር ስር ነው።
አዲሱ BMW 2 Series Gran Tourer በሰኔ ወር ለገበያ ቀርቧል። በፕሪሚየም የታመቀ ክፍል ውስጥ እስከ ሰባት መቀመጫዎች ያለው የመጀመሪያው BMW ነው። BMW 3 Series ለ40 ዓመታት ያህል የ BMW ብራንድ ልብ ነው። የ BMW 3 Series ሞዴል ማሻሻያ - ሴዳን ፣ ቱሪንግ እና ኤም 3 ያካተተ - በጁላይ መጨረሻ ላይ ወጣ። የአዲሱ BMW X1 ገበያ ጅምር በቅርቡ ይታያል - የፊት ማሳያ ማሳያ እና ተጨማሪ የአሽከርካሪ ድጋፍ ስርዓቶች።ይህ ሁለተኛው የ X1 ትውልድ በእኛ የፊት ተሽከርካሪ አርክቴክቸር ላይ የተመሰረተ ነው። ሌላው በበልግ ጅምር BMW X5 xDrive40e ይሆናል። ልክ እንደበፊቱ፣ ይህ የስፖርት ተሽከርካሪ ሁለንተናዊ ተሽከርካሪን ከተሰኪ-ድብልቅ አርክቴክቸር ጋር ያጣምራል። ከመጪው ሰፊ ክልል ውስጥ የመጀመሪያው ነው BMW ሞዴል ተከታታይ plug-in hybrids።
MINI ብራንድ በአሁኑ ጊዜ ወጣት ፖርትፎሊዮ አለው። ደንበኞች MINI ባለ 3-በር እና ባለ 5-በር ይወዳሉ። በ2015 የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ውስጥ ሽያጭ በእጥፍ ጨምሯል። ከጥቂት ሳምንታት በፊት አዲሱን MINI ክለብማንወደ ሚዲያ አስተዋውቀናል። ልዩ በሆነው ጠንካራ ባህሪው፣ MINIን ወደፊት ከሚገልጹት ሞዴሎች ውስጥ አንዱ ነው።
በአጠቃላይ BMW እና MINI በዚህ አመት 15 አዳዲስ ሞዴሎችን እና የሞዴል ክለሳዎችን እያስጀመሩ ነው - በ2014 ከሞላ ጎደል የኛ ሪከርድ ማስጀመሪያ አመት። ለብራንዶቻችን ጠንካራ ፍላጎት የስኬታችን መሰረት ሆኖ ይቀጥላል።
አሁን ደግሞ በአራተኛው ዋና ነጥብ
የያዝነው አመት የመጀመሪያ ስድስት ወራት ቁልፍ የፋይናስ ገንዘቦቻችን እንደሚከተለው ናቸው፡- ለመጀመሪያ ጊዜ ከወለድ በፊት እና በዓመቱ የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ከ5 ቢሊዮን ዩሮ በላይ የግብር ገቢ ለጥፈናል። የቡድኑ ከታክስ በፊት ያስመዘገበው ውጤት ከ 4.8 ቢሊዮን ዩሮ በላይ ደርሷል፣ ይህም ካለፈው አመት ተመሳሳይ ጊዜ ጋር በመጠኑ ብልጫ አለው። በግምገማው ወቅት የቡድኑ የተጣራ ትርፍ 3,200,000,000 ዩሮ ደርሷል። በ8.9 በመቶ፣ የአውቶሞቲቭ ክፍል EBIT ህዳግ በሚጠበቀው ትርፋማነት ክልል ውስጥ ነበር። ስለዚህ ዓመቱን ሙሉ ግባችን ላይ ለመድረስ መንገድ ላይ ነን። በይበልጥ፡ በቡድን ሽያጭ ላይ ጠንካራ ጭማሪ። በቡድኑ ቅድመ-ታክስ ውጤት ላይ ጠንካራ እድገት። ከ8 እስከ 10 በመቶ ባለው የማጣቀሻ ክልል ውስጥ ያለው የአውቶሞቲቭ ክፍል EBIT ህዳግ። የእኛ ትንበያ የተመሰረተው አጠቃላይ የገበያ እና የንግድ አካባቢያችን የፖለቲካ ሁኔታ አይበላሽም በሚል ግምት ነው።ዶ/ር ኢቺነር ስለእኛ ትንበያ ከአንድ አፍታ በኋላ ያወራሉ።
ተግባራችንን የሚገፋፋው ወሳኝ ጥያቄ፡ ወደፊት ምን አይነት ማህበረሰብ መሆን እንፈልጋለን እና እንዴት ትክክለኛውን መሰረት መጣል እንችላለን? እ.ኤ.አ. በ2007 መገባደጃ ላይ፣ እስከ 2020 ድረስ የሚመራን የቁጥር አንድ ስትራቴጂን ተቀበልን። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ፣ ብዙ አዝማሚያዎች በአስደናቂ ሁኔታ እየጠነከሩ ወይም እየጨመሩ መጥተዋል።
ከሁሉም በላይ ዲጂታይዜሽን እና ተያያዥ ቴክኒካል እድሎች አውቶሞቢልን እና በህብረተሰባችን ውስጥ ያለውን መሰረታዊ ሚና ለመቀየር ተቀምጠዋል። አዲሱ ቢኤምደብሊው 7 ተከታታይ እጅግ በጣም ጥሩ ፈጠራዎች ያሉት የዚህ ፍጹም ምሳሌ ነው። ዲጂታይዜሽን በእኛ ሴክተር ያለውን አጠቃላይ የኢንደስትሪላይዜሽን ሂደትም ይለውጣል። መኪናው እንደ ትልቁ የሞባይል ዳታ ማከማቻ ተደርጎ ሊታይ ይችላል እና የ "ኢንተርኔት ነገሮች" አስፈላጊ አካል ይሆናል. ወደ ዘላቂ ተንቀሳቃሽነት የቴክኖሎጂ ሽግግርን ተከትሎ፣ ይህ ለኢንደስትሪያችን ቀጣይ ሥር ነቀል ለውጥ ነው።
አዳዲስ የቴክኖሎጂ አዝማሚያዎችን ከሁሉም አዳዲስ እድሎች በላይ እንመለከታለን - ለመኪናው፣ ለኢንዱስትሪው እና ለደንበኞቻችን። በዚህ መሰረት በአሁኑ ሰአት የስትራቴጂያችንን ሙሉ ማሻሻያ በማድረግ ላይ እንገኛለን። በዚህ ደረጃ ወደ ተጨማሪ ዝርዝሮች ለመግባት አሁንም በጣም ገና ነው. ለእኛ, "ፍጥነት" አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ሊሆኑ የሚችሉ አዝማሚያዎችን መመልከት እና ሁለቱንም ከጥራት እና ከቁጥራዊ እይታ በጥንቃቄ መተንተን በጣም አስፈላጊ ነው. ግቡ እ.ኤ.አ. እስከ 2025 እና ከዚያ በላይ ድረስ የእኛን ስትራቴጂ ከወደፊት ተግዳሮቶች ጋር ማመሳሰል ነው።
በConnectedDrive፣ Future Sell ችርቻሮ፣ DriveNow እና ዲጂታል አገልግሎቶች፣ ለደንበኞች ሰፋ ያለ አገልግሎት እና ግንኙነት እናቀርባለን። ለረጅም ጊዜ፣ እኛ ከተሽከርካሪ አምራች በላይ ነበርን።
የኖኪያ የካርታ ስራ እና የቦታ አገልግሎት ንግድ፣ እዚህ ካርታዎች፣ ከሦስቱ የጀርመን አውቶሞቢል ኩባንያዎች መግዛቱ ሌላው ስልታዊ እርምጃ ነው።ግዥው 'እዚህ ምርቶች እና አገልግሎቶች እንደ ደመና ላይ ለተመሰረቱ ካርታዎች እና ሌሎች የእንቅስቃሴ አገልግሎቶች እንደ ገለልተኛ እና መደበኛ እሴት መፍጠሪያ መድረክ የረጅም ጊዜ መገኘቱን ለማረጋገጥ ነው። ይህ መድረክ በአውቶሞቲቭ እና በሌሎች ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ላሉ ደንበኞች ሁሉ ተደራሽ ነው እና ተደራሽ ይሆናል።
እዚህ ካርታዎች በዲጂታል ተንቀሳቃሽነት አብዮት ውስጥ ቁልፍ ሚና ይጫወታሉ፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ካርታዎች እና የተሸከርካሪ መረጃዎችን በማጣመር ጉዞን ደህንነቱ የተጠበቀ እና ለሁሉም ሰው ቀላል ለማድረግ።
እዚህ ካርታዎች ለቀጣዩ ትውልድ አካባቢን መሰረት ያደረጉ እና ተንቀሳቃሽነት አገልግሎቶችን መሰረት ይጥላሉ። ለአውቶሞቲቭ ኢንደስትሪ ለአዳዲስ የእርዳታ ስርዓቶች እና በመጨረሻም ሙሉ በሙሉ በራስ ገዝ ማሽከርከር መሰረት ነው።
እንደሚመለከቱት፡ ስልታዊ ውሳኔዎችን ከረጅም ጊዜ እይታ ጋር እያደረግን ነው። የንግድ ሞዴላችንን ከዛሬ እና ከነገ ውስብስብ ፈተናዎች ጋር እያስማማን ነው።እንዲሁም በኩባንያው ውስጥ ኢንቨስት ማድረጉን እንቀጥላለን - በእኛ ምርቶች እና ምርቶች ፣ አዳዲስ አገልግሎቶች እና በዓለም ዙሪያ ባሉ የማምረቻ ጣቢያዎቻችን።
ወደፊት የሚያጋጥሙንን ፈተናዎች ለመቋቋም BMW ቡድንን ማላመድን እንቀጥላለን። እና ኩባንያችን በዋና ክፍል ውስጥ እንደ ግለሰብ ተንቀሳቃሽነት አቅራቢነት ያለውን ቦታ የበለጠ ያጠናክራል. በዚህ አካባቢ እኛ ደግሞ መሪ ለመሆን አስበናል።
ስለ እርስዎ ትኩረት እናመሰግናለን!
